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无名小卒

发布日期:20-03-23       文章归类:励志故事       文章编辑:力成文学       阅读次数:

无名小卒

  一个人非常重要的才能在于他善于抓住迎面而来的机会。
 
  ——蓬皮杜
 
  美国国内战争之后,约翰·爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。陶克功勋卓着,曾担任两三次国会议员。在一次竞选演讲时,他说:“诸位同胞们,就在17年前的这天晚上,我曾带兵在茶座山与敌激战,经过激烈的血战后,我在山上的树丛中睡了一晚上,如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,请在选举中,也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”
 
  陶克将军列举自己的成绩,想唤起选民们对他的充分信任,在竞选中取得优势。
 
  约翰·爱伦说:“同胞们,陶克将军说得不错,他确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒。替他出生入死,冲锋陷阵,这还不算,当他在树丛中睡觉的时候,我还携带武器,站在荒野上,饱尝了寒风冷霜的味道,来保护他。”
 
  论功绩,爱伦当然比不过陶克将军。如果他列举自己在什么时候歼灭过几个敌人,什么时候身上负过几处伤,那都不能在竞选中取胜。爱伦避开陶克将军功绩所构成的论辩前锋话题,截住了对方“后路”,只就战后休息这一点来讲。
 
  将军虽然辛苦,毕竟还可以在树丛中安睡,战士则要站岗保卫他。对于这一个晚上来说,爱伦的“功绩”大于将军。因此,爱伦取得了选民的普遍同情。另一方面,爱伦还利用选民们的同情心,承认自己的弱点,指出对方是将军,立下了奇功,他是无名小卒,这种坦率的表白,很能赢得听众好感。在这基础上面恰当地列出自己的长处,则更能给人们造成很深的印象。所以爱伦在这次竞选中获胜。



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