力成文学
您所在的位置:首页 > 人生感悟 > 人生哲理 >

同行是冤家

发布日期:20-03-24       文章归类:人生哲理       文章编辑:力成文学       阅读次数:

同行是冤家

  傻瓜说出了许多聪明话,尽管还不及聪明人说的傻话那么多。
 
  ———托·富勒
 
  乌尔伦·伯瑞是一位图书推销商,常常挨家挨户地推销他的图书。日积月累的经验教会他怎样把书卖给那些并不打算买的人。他有一副好嗓子,音色浑厚,而且他说话也很讨人喜欢,常常逗得人们哈哈大笑。他衣着干净整洁,穿着讲究,属于那种人们一见到他就会立刻喜欢上他的人。这一点他心里是十分清楚的。简而言之,他是一个成功的推销员。
 
  今天,他来到一户人家推销。他左手拿着一大套书,右手推开大门,满脸堆笑地穿过花园小径,来到主人的房前。他摁了一下门铃,过了好一会儿,一位小姐开了门,满脸惊奇地看着他。让他感到遗憾的是,这是一位未婚女子,因为她手上没戴戒指,但她也许有位弟弟或者表兄什么的喜欢读这类比较严肃的书籍。
 
  “早上好,小姐,”他说,“我想你也许有兴趣买一套《世界历史》。这套书一共有12本,我拿出其中的一本让你瞧瞧,里面的插图漂亮极了……”
 
  “实在对不起,”她打断道,“我正在做饭,没闲功夫来谈沦历史。我得马上回厨房看看。”不等他回答,她就把门重重地关上了。
 
  这次谈话如此快就中断了,这着实让伯瑞大吃一惊。他不愿意这么早就被赶走。
 
  他绕着房子走了一圈,然后敲响了后门。
 
  开门的仍然是那位年轻的小姐。
 
  不要自作聪明地以为在自己一番费力的劝说下,对方一定会接受你的意见;随时做好被拒绝的准备,因为谁也不能向你保证,对方不会临时改变主意。
 
  “又是你!”她尖叫道。
 
  “哦,”他说,“你刚才告诉我你在厨房忙得不可开交,所以我只好不嫌麻烦绕到后边来。也许你会让我坐在厨房里,然后你一边做饭一边听我讲这套优秀历史书的一些内容。这套书很重要,也很有用。如果你不买的话,会后悔的。”他咧开嘴一笑露出雪白的牙齿来。
 
  她“呀”了一声,然后说:“如果你愿意的话,可以进来坐在那边。”她指着那把椅子,又补充道:“但是,你会白费时间的。我对历史毫无兴趣,再说我也没钱买书。”
 
  伯瑞坐下来,把手中笨重的书小心翼翼地放在饭桌上。当然了,多售出一套书,就意味着他的利润也将增加一些。他有信心劝这位小姐买一本。当她在做饭时,他就用他那迷人的声音向她讲述着拥有这套书的所有好处,更没有忘记提醒她,这书很便宜。
 
  “等一等!”她突然打断他,随后离开了厨房。他听见她在屋里的什么地方开抽屉。不一会儿,她回到了厨房,手里拿着笔记本和铅笔。她放下手中的活,与他一块儿坐到了桌子边。
 
  “请继续讲。”她说。
 
  他又开始讲起来,她一边听,一边认真地记着笔记,中途还不时叫他把刚讲的重复一下。见她如此有兴趣,伯瑞简直有点大喜过望。他又暗暗地思忖起来,其实劝人们买他们不想买的东西是多么容易啊!
 
  最后,他结束了自己的谈话,合上书,问道:“你觉得怎么样?你难道不认为买一套是明智之举?”
 
  “哦,不!”她吃惊地说,“开始我就告诉过你,我对历史不感兴趣,当然不打算在一套历史书上花一些钞票。”随后,她打开后门,并做出一个“请”的姿势。
 
  “但你为什么要做笔记呢?”伯瑞问道。
 
  “哦,”她回答道,“我弟弟与你是同行,他也是挨家挨户去推销他的书,但一点也不成功。所以我记下了你说的有些话。你太聪明了,我将把这些笔记拿给他看。他就明白了下一次去推销的时候该说些什么了。这样他也许会赚更多的钱。实在太感谢你了。我真高兴你今天能来。”
 
  伯瑞站在那儿,呆若木鸡。



力成文学